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PROMOUVOIR DES BIENS IMMOBILIERS À FORT POTENTIEL

La promotion immobilière est une activité qui consiste à produire des biens immobiliers destinés à être vendus à des acquéreurs qui pourront, au choix, les occuper ou en assurer l’exploitation.
Logements collectifs ou individuels, commerces, bureaux, locaux industriels, Eucleia Groupe prend en charge la conception d’actifs immobiliers de toutes sortes.
Il imagine les projets et chapeaute l’ensemble des opérations de rénovation ou de construction jusqu’à la livraison.

Le promoteur immobilier, Eucleia Groupe, assume l’entière responsabilité du projet qu’il entreprend. En tant qu’acquéreur du bien initial, il gère tous les aspects financiers, administratifs, techniques et commerciaux de l’opération. Polyvalent, le promoteur se doit d’être compétent en termes de financement, architecture, droit, publicité, etc. Il remplit des missions extrêmement variées tout au long du processus de construction et de commercialisation de son projet.

LES GRANDES ÉTAPES D’UNE OPÉRATION IMMOBILIÈRE

 Etape 1 : la recherche foncière et le montage de l’opération

Toute opération de promotion immobilière commence par la recherche du terrain idéal sur lequel le projet pourra être réalisé. Pour cela, le promoteur bénéficie d’un réseau de professionnels prêts à lui faire part des opportunités à saisir.
Lorsqu’il a identifié un terrain, le promoteur s’assure que son projet est réalisable en consultant le plan d’urbanisme local (PLU) qui définit les règles d’occupation des sols de la commune. Ce document indique notamment l’emprise au sol et la hauteur maximale d’une construction sur une parcelle déterminée. Avec ces données, le promoteur peut calculer le volume de construction qu’il pourra entreprendre et mesurer la faisabilité de son projet.
Si vous êtes propriétaire du bien idéal, il se peut qu’un promoteur vienne un jour sonner à votre porte en vous proposant d’acheter votre maison afin de réaliser un projet d’envergure sur votre terrain. Dans les campagnes, il existe encore de nombreux terrains constructibles recouverts de terre agricoles. Avec l’agrandissement des villes, les terrains périphériques et agricoles sont, eux aussi, de plus en plus sollicités pour des projets de construction.
Après la signature d’un précontrat (souvent, une promesse unilatérale de vente) avec le propriétaire, le promoteur fait appel à un architecte afin de concevoir les plans. Dans le même temps, il démarche les banques et les investisseurs afin de trouver le financement nécessaire au lancement de l’opération.

 Etape 2 : la commercialisation

La commercialisation est une étape cruciale dans une opération de promotion immobilière, notamment pour les projets de construction de logements. En effet, le promoteur doit obtenir un nombre suffisant de réservations (généralement entre 30 % et 40 %) afin de prouver la viabilité de son opération à la banque. C’est une condition nécessaire à l’obtention du prêt qui lui permettra de financer le projet.
Pour cela, Eucleia Groupe lance une campagne de communication autour de son opération afin d’attirer un maximum d’acquéreurs et d’investisseurs. Prospectus, panneaux publicitaires, ou encore marketing digital, le but est de faire connaitre le projet au plus grand nombre. Les nouvelles technologies telles que la modélisation en 3D offrent, par ailleurs, une approche novatrice et permettent aux potentiels acheteurs de se projeter plus facilement dans leur futur logement.
Ainsi, la vente en état futur d’achèvement (VEFA), également appelée “vente sur plans”représente environ 50 % des ventes du parc immobilier de logements. Le promoteur est l’interlocuteur principal de ses clients dès la phase de réservation, jusqu’à la remise des clés. Il assurera ensuite le suivi jusqu’à l’échéance des diverses garanties.

 Etape 3 : la construction de l’opération

Une fois les fonds réunis, la phase de construction peut commencer. Le promoteur lance des appels d’offres afin de trouver des entreprises disponibles pour la réalisation des travaux. Généralement, les travaux sont découpés en lots séparés et chaque entreprise s’occupe d’un poste précis (charpente, gros œuvre, plomberie, etc.), mais il arrive que le promoteur engage une entreprise générale qui gère la totalité du chantier.
Le rôle du promoteur immobilier lors de la phase de construction est d’assurer le suivi des travaux et de gérer les imprévus afin que le chantier ne prenne pas de retard. Le tout, en respectant bien entendu, le budget défini à la base.

 Etape 4 : la livraison et le suivi des garanties

Une fois le chantier terminé, le promoteur vérifie le bon achèvement des travaux. Lors de sa visite de fin de chantier, il s’assure que le bien livré correspond en tout point à ce qui avait été commandé. Après la réception des travaux, le promoteur peut organiser la livraison des lots aux acquéreurs.
La date de réception des travaux marque le point de départ des garanties obligatoires : la garantie de parfait achèvement, la garantie de bon fonctionnement et la garantie décennale.

LES TYPES DE BIENS RECHERCHÉS ET L’ACTIVITÉ DU PROMOTEUR IMMOBILIER

En tant qu’expert de montage d’opérations immobilières, le promoteur sait s’adapter à de nombreuses situations. Il est donc prêt à
acquérir différents types de biens pour mener à terme son projet :

LES CHIFFRES EN 2019

Si le bilan du secteur de l’immobilier en 2019 est positif c’est notamment grâce à un rebond au dernier trimestre avec une augmentation de plus de 12% du nombre d’autorisations de logements par rapport à la même période l’an dernier. Selon les chiffres du Ministère de la Cohésion et des Territoires, ces autorisations (ou permis de construire) représentent plus 449 000 logements. Un indicateur important pour l’activité du secteur du bâtiment !
S’agissant du type de projet immobilier : environ 80 % des opérations immobilières des promoteurs de la FPI (Fédération des Promoteurs Immobiliers) de France concernent des logements. Sur ces 80 % de logements, 85 % sont des immeubles collectifs, le reste étant de l’habitat individuel. En 2018, la profession comptabilise déjà 32 300 actifs, avec une progression de plus de 20 % en 3 ans. En outre, l’activité des promoteurs participe à la création de 2 millions d’emplois dans le secteur

L’immobilier est un moteur majeur de l’économie française.

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